Ein klarer Karriereplan, strategisches Denken und die Fähigkeit, Zahlen mit Menschen zu verbinden. Unser Absolvent des Monats zeigt eindrucksvoll, wie vielseitig ein Studium im Bereich Marketing & Sales sein kann. Heute trägt Richard Böhmer Führungsverantwortung im Firmenkundengeschäft der Volksbank Steiermark AG. Sein Weg begann jedoch mit einer bewussten Entscheidung für das Studium Marketing & Sales an der FH CAMPUS 02.

Was hat dich dazu bewogen, dich für das Studienangebot Marketing & Sales an der FH CAMPUS 02 zu entscheiden?

Schon zu Beginn meines Studiums hatte ich ein klares Ziel: Ich wollte mir einen Werkzeugkasten aneignen, der mir im Berufsleben, aber auch privat, echten Mehrwert bietet. Dieser Gedanke begleitete mich bereits bei der Bewerbung für das Bachelorstudium und ist bis heute ein zentraler Antrieb. Besonders überzeugt hat mich von Anfang an, dass Marktorientierung und Vertrieb auch künftig entscheidende Erfolgsfaktoren sein würden. Genau dieses praxisnahe, zukunftsorientierte Studium gab mir die Sicherheit, dass ich auf meinem Weg die richtigen Grundlagen erwerbe.

Kannst du uns von einer besonderen Erinnerung oder einem Highlight aus deiner Studienzeit berichten?

Wenn ich an meine Studienzeitzurückblicke, fällt es mir schwer, einen einzelnen Moment herauszugreifen. Und doch ragt ein Ereignis besonders heraus: die Sponsionsfeier zum Abschluss meines Masterstudiums. In diesem Augenblick kam alles zusammen – die strahlenden Gesichter meiner Mitstudierenden, der sichtbare Stolz unserer Familien und die tiefe Dankbarkeit für alles, was wir gemeinsam gemeistert haben. Dieser Tag markierte weit mehr als nur das Ende eines Studienabschnitts. Er stand sinnbildlich für viele intensive Lernphasen, spannende Projekte und unzählige Diskussionen über Märkte, Strategien und Geschäftsmodelle. Gleichzeitig erinnere ich mich an die Freundschaften, die in dieser Zeit entstanden sind und bis heute nachwirken.

Welche Fähigkeiten oder Kenntnisse, die du an der FH CAMPUS 02 erworben hast, haben dir in deiner beruflichen Laufbahn am meisten geholfen?

Inhaltlich hat mich das Studium vor allem darin bestärkt, Geschäftsmodelle und Unternehmensprozesse besser zu verstehen. Heute, im Firmenkundenbereich einer Bank, arbeite ich täglich mit Jahresabschlüssen und Deckungsbeiträgen. Dank des Studiums kann ich viele Zusammenhänge klarer erkennen und den Erfolg eines Unternehmens besser einordnen.

Besonders spannend war für mich auch die Auseinandersetzung mit den Besonderheiten von Dienstleistungen. Erst im Studium wurde mir bewusst, wie viele Faktoren hier ineinandergreifen – weit über die Interaktion zwischen Kunde und Berater*in hinaus. Ebenso prägend waren Inhalte zu Kaufprozessen und Einflussfaktoren im Entscheidungsverhalten. Dieses Grundverständnis hilft mir heute in nahezu jedem Kundengespräch. Ich kann theoretisches Wissen mit praktischer Erfahrung von Unternehmerinnen und Unternehmern verbinden und genau das schafft nachhaltigen Mehrwert.

Wie sah dein beruflicher Werdegang nach dem Abschluss aus? Welche Stationen hast du durchlaufen?

2022 habe ich das Masterstudium Sales Management an der FH CAMPUS 02 abgeschlossen. 2023 folgte die Ausbildung zum Kommerzkundenberater. Ab August 2025 durfte ich als Stellvertreter der Filialverbundleitung in Hartberg-Fürstenfeld arbeiten, mit Schwerpunkt auf das Firmenkundengeschäft. Seit November 2025 bin ich Regionalleiter für das Firmenkundengeschäft in der Südoststeiermark und zudem Vorstandsmitglied der VB-Beteiligungsgenossenschaft Süd-Oststeiermark eG.

Jede Station hat mir nicht nur neue Verantwortung gebracht, sondern auch meinen Blick auf strategische Zusammenhänge geschärft. Rückblickend war jeder Schritt eine wertvolle Lernphase, die mich fachlich und persönlich wachsen ließ.

Welche Rolle spielen Marketing- und Sales-Kompetenzen im Firmenkundengeschäft einer Bank?

Marketing und Vertrieb sind für mich zentral. Marktorientierung muss in allen Unternehmensbereichen spürbar sein, gerade in einer Zeit, in der sich Informationsflüsse und Entscheidungszyklen beschleunigen. Der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen bleibt essenziell für den wirtschaftlichen Erfolg. Die im Studium gelernten Tools und Methoden helfen mir heute, Informationen strukturiert zu analysieren und fundierte Entscheidungen zu treffen. Dieses Wissen nutze ich täglich – sei es im direkten Austausch mit Unternehmerinnen und Unternehmern oder bei strategischen Überlegungen zur Weiterentwicklung unseres Geschäftsbereiches.

Wie wichtig ist das Zusammenspiel von Zahlenverständnis und Beziehungspflege in deiner täglichen Arbeit?

Für meinen Beruf ist ein solides Zahlenverständnis unverzichtbar. Wir arbeiten täglich mit Jahresabschlüssen und Planrechnungen und stehen in engem Austausch mit Unternehmerinnen und Unternehmern sowie deren Steuer- und Unternehmensberatern. Gleichzeitig ist Beziehungspflege ein wesentlicher Erfolgsfaktor: Nur wer langfristig Vertrauen aufbaut und in die Beziehung investiert, schafft echten Mehrwert – für die Kundschaft und die Bank. Das Zusammenwirken von analytischer Kompetenz und menschlichem Feingefühl werden, meiner Meinung nach, in Zukunft zunehmend an Wichtigkeit gewinnen.

Gibt es bestimmte Trends oder Entwicklungen im Bereich Marketing & Sales, die Studierende im Auge behalten sollten?

Aktuell beschäftigen mich besonders die Veränderungen rund um künstliche Intelligenz und die Chancen und Risiken, die damit verbunden sind. Es ist spannend zu beobachten, wie KI im täglichen Tun effektiv eingesetzt werden kann. Gleichzeitig wird fundiertes Fachwissen immer wichtiger. Wer Daten kritisch hinterfragen, analysieren und strategisch einsetzen kann, verschafft sich einen klaren Vorteil. Die Fähigkeit, Informationen zu bewerten und strategisch zu nutzen, wird in Zukunft ein zentrales Asset jeder Fachkraft sein.

Wie wichtig sind Weiterbildung und lebenslanges Lernen in diesem Berufsfeld – und wie bleibst du fachlich und persönlich am Ball?

Weiterbildung ist für mich selbstverständlich. Marketing und Vertrieb verändern sich ständig, Märkte und Methoden entwickeln sich weiter. Hinzu kommt im Bankwesen die Notwendigkeit, regulatorische Anforderungen laufend zu erfüllen. Gleichzeitig lerne ich viel durch den Austausch mit Unternehmerinnen und Unternehmern aus unterschiedlichsten Branchen. Dieser Einblick in verschiedene Perspektiven erweitert täglich meinen Horizont.

Welchen Tipp würdest du unseren Studierenden geben, die noch am Anfang stehen, aber Großes vorhaben?

Geduld, Durchhaltevermögen und Vertrauen in den eigenen Weg haben mir enorm geholfen. Ebenso wichtig ist das richtige Umfeld – Menschen, die Rückhalt geben und an einen glauben, auch wenn es herausfordernd wird.

Wie wichtig waren dein Netzwerk und Kontakte aus dem Studium für deinen heutigen Erfolg?

Die Vielfalt der Charaktere und Branchen, die im Studium zusammenkommen, eröffnet neue Blickwinkel. Auch heute noch hilft mir diese Offenheit bei Entscheidungen: wer Herausforderungen aus verschiedenen Perspektiven zu betrachten, findet bessere Lösungen.

Auf ein paar Worte mit Richard:

Aus meiner Studienzeit besitze ich noch…

• viele Bücher, Lernmaterialien und Kontakte.

Wer hat dich inspiriert?

• Klaus Zitzenbacher – weil er Inhalte fachübergreifend verknüpft und Zusammenhänge sichtbar gemacht hat.

Wenn du noch einmal studieren würdest?

• Ich würde mir mehr Zeit nehmen, die Studienjahre bewusster zu genießen.

Mein Studium in vier Worten:

• Fünf lehrreiche, intensive Jahre.