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Alle Jahre wieder wummert \u201cLast Christmas\u201d im Radio, und das Mailpostfach quillt vor Newslettern mit Weihnachtswerbung nur so \u00fcber. Marketingexpert*innen wetteifern um die Aufmerksamkeit der Kund*innen und arbeiten dabei mit ausgefeilten Tricks. Besonders in der Weihnachtszeit gilt das Credo: die gr\u00f6\u00dfte Aufmerksamkeit erregen emotionale Inhalte.
\nDer Coke Weihnachtstruck zaubert schon seit Generationen ein L\u00e4cheln in alle Gesichter, und der EDEKA Opa r\u00fchrt auch im neuen Corona-Weihnachtsspot zu Tr\u00e4nen. Wieso sind emotionale Inhalte besonders jetzt so hoch im Kurs?<\/p>\n
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Weihnachten ist die Zeit der Familie. Menschen allerorts verbinden damit (N\u00e4chsten-)Liebe, Kindheitserinnerungen und Geborgenheit, lauter positiv besetze Emotionen und Gef\u00fchle. Je st\u00e4rker es eine Marke und ein Unternehmen schaffen, diese positiven Emotionen in ihren Kunden zu wecken, desto erfolgreicher f\u00e4llt auch das Weihnachtsgesch\u00e4ft aus. Zu Weihnachten ist \u00dcber-die-Str\u00e4nge-schlagen sozial akzeptiert: ein paar Kekse mehr, ein Geschenk zus\u00e4tzlich f\u00fcr die Lieben oder sich selbst \u2013 wir tun anderen und uns selbst gerne etwas Gutes. Die rationale Rechtfertigung f\u00fcr den Kauf lassen wir zu Weihnachten meist ausfallen \u2013 es soll ja eine sch\u00f6ne, geruhsame Zeit mit den Lieben werden. Da darf es mal ein bisschen mehr kosten und muss nicht vern\u00fcnftig sein. Die ideale Zeit f\u00fcr Werbetreibende, um mit emotionalen Inhalten auf Kundenfang zu gehen. Weihnachtsspots erfreuen sich deshalb immer gr\u00f6\u00dferer Beliebtheit, nicht nur bei Handelsunternehmen.<\/p>\n
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Marketing nutzt zu Weihnachten h\u00e4ufig Geschichten, die sich um Kindheit und Familie drehen \u2013 um Emotionen zu wecken. Im neuen Apple Weihnachtsfilm (\u201eSaving Simon\u201c) wird die Geschichte eines M\u00e4dchens erz\u00e4hlt, das den Schneemann nicht sterben lassen m\u00f6chte. Als Regisseure f\u00fcr seine Weihnachtsfilme verpflichtet Apple schon seit Jahren Hollywood-Gr\u00f6\u00dfen, um die Geschichte gekonnt umzusetzen.
\nEs darf ein bisschen mehr kosten, weil es auch viel Umsatz bringt.<\/p>\n
Und w\u00e4hrend wir so in Erinnerungen schwelgen, uns das Herz durch diese Stories erw\u00e4rmen lassen, klicken wir uns ganz verz\u00fcckt durch all die tollen Geschenkideen oder flanieren durch gl\u00e4nzende Shoppingmeilen \u2013 ein Packerl geht noch.
\nF\u00fcr Marketer gilt: durch pr\u00e4zises Targeting und kreative Ideen, die ber\u00fchren gelingt es auch in den letzten Tagen vor Weihnachten noch, so manchen Last-minute-Online-Shopper anzusprechen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"