{"id":9450,"date":"2022-01-17T12:43:23","date_gmt":"2022-01-17T11:43:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.campus02.at\/marketing\/?post_type=campus_news&p=9450"},"modified":"2022-01-18T13:16:38","modified_gmt":"2022-01-18T12:16:38","slug":"behavioral-pricing-psychologische-preiseffekte-in-der-praxis","status":"publish","type":"campus_news","link":"https:\/\/www.campus02.at\/marketing\/en\/news\/behavioral-pricing-psychologische-preiseffekte-in-der-praxis\/","title":{"rendered":"Behavioral Pricing – Psychologische Preiseffekte in der Praxis"},"content":{"rendered":"

Wer kennt nicht die folgende Situation:<\/p>\n

Da geht man einkaufen, vielleicht nicht alleine, und bleibt begeistert vor einem Regal stehen. Da steht das Produkt, das man schon lange haben wollte, zum unschlagbar besten Preis. Doch die Freude w\u00e4hrt nicht lange, denn aus Sicht der*die Shoppingbegleiter*in ist das Produkt total \u00fcberteuert. Wie kann es sein, dass zwei Personen Preise zum gleichen Zeitpunkt in der gleichen Situation unterschiedlich bewerten\/beurteilen?
\nHaben Sie sich schon einmal gefragt, warum man selbst bei bestimmten Situationen so genau auf den Preis schaut, w\u00e4hrend man andere Kaufentscheidungen trifft ohne auf den Preis \u00fcberhaupt zu schauen?
\nNoch ein Ph\u00e4nomen: viele Konsument*innen sind der festen \u00dcberzeugung, dass die Preise vieler Produkte kontinuierlich steigen, z.B. im Lebensmittelbereich. Doch wenn man nachfragt, was ein Kilo \u00c4pfel oder ein Liter Milch kostet, dann wissen die meisten keine konkrete Antwort.<\/p>\n

Woher kommt das subjektive Gef\u00fchl der Preissteigerung?<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Diese angesprochenen Ph\u00e4nomene beruhen auf dem Prinzip des Behavioral Pricing. Dieses besagt, dass die Kunden*innen Kaufentscheidungen eben nicht rein auf Basis rationaler Entscheidungskriterien treffen, sondern dass pers\u00f6nliche Einstellungen bzw. Wahrnehmungen unbewusst eine ma\u00dfgebliche Rolle spielen. Dies umfasst vor allem die oben dargestellten Themen Preisinteresse \u2013 Preiskenntnis \u2013 und Preisbeurteilung.<\/p>\n

Doch welche Bedeutung hat dieses Thema f\u00fcr das Marketing & Sales?<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Behavioral Pricing bietet Unternehmen die M\u00f6glichkeit eine Kaufentscheidung zu ihren Gunsten zu beeinflussen. Und das nicht nur im klassischen Einkauf am Point of Sales, wo z.B. die Zahlungsbereitschaft steigt, wenn mit Bankomatkarte oder Kreditkarte bezahlt wird, im Vergleich zur Barzahlung. Oder wo die Preisoptik, sprich die Darstellung der Preisangabe, die Preiswahrnehmung ver\u00e4ndert: rote Schrift und\/oder gro\u00dfe Zahlen werden sofort als Sonderangebot wahrgenommen. Auch werden Produkte, die in einer Sch\u00fctte vor der Kasse platziert werden, als preisg\u00fcnstig wahrgenommen \u2013 auch wenn sie mit dem regul\u00e4ren Preis ausgezeichnet sind.<\/p>\n

Sondern auch im E-Commerce haben Aspekte des Behavioral Pricing schon l\u00e4ngst Einzug gehalten:<\/p>\n