{"id":130308,"date":"2024-02-14T07:00:40","date_gmt":"2024-02-14T06:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.campus02.at\/marketing\/?post_type=campus_news&p=130308"},"modified":"2024-02-13T08:18:48","modified_gmt":"2024-02-13T07:18:48","slug":"marketing-sales-unser-absolvent-des-monats-februar-2024","status":"publish","type":"campus_news","link":"https:\/\/www.campus02.at\/marketing\/en\/news\/marketing-sales-unser-absolvent-des-monats-februar-2024\/","title":{"rendered":"Marketing & Sales: Our Graduate of the Month \u2013 February 2025"},"content":{"rendered":"

An einem Tag, der f\u00fcr die Liebe steht und Herzen h\u00f6her schlagen l\u00e4sst, \u00f6ffnen wir in unserer Serie „Absolvent*in des Monats“ das Kapitel von Stefan Wallner, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Gartenbau Wallner GmbH<\/a>. In diesem Interview teilt er nicht nur seine Erfahrungen aus Studium und Beruf, sondern wir werfen auch gemeinsam einen Blick auf die besonderen Herausforderungen im Bereich Marketing & Sales, die der Valentinstag mit sich bringt. Tauchen wir ein in die Welt der Rosen und der Gesch\u00e4fte, denn heute sagen wir: Vielen Dank f\u00fcr die Blumen!<\/p>\n

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Why did you choose the study programme at the Department of Marketing & Sales at CAMPUS 02 University of Applied Sciences back then?<\/strong><\/h4>\n

Schon seit meiner Kindheit war ich von der Schnittblumenproduktion meiner Eltern fasziniert und hatte den festen Entschluss, in ihre Fu\u00dfstapfen zu treten. Dieser Wunsch pr\u00e4gte meinen Bildungsweg ma\u00dfgeblich. Nach meiner Zeit an der Handelsakademie entschied ich mich bewusst f\u00fcr ein Studium, das die Bereiche Produktionswirtschaft, Controlling, Technik und Logistik vereint. Dieses Bachelorstudium lehrte mich, wie wichtig es ist, auf Kosten, Prozesse und Effizienz zu achten, um im hart umk\u00e4mpften Markt erfolgreich zu sein. Diese \u00f6konomische Ansicht teilte ich nicht immer und entschied mich nach zwei Jahren \u201eakademischer Auszeit\u201c, das Masterstudium Sales Management an der FH CAMPUS 02 zu beginnen, um meine Kenntnisse in diesem Bereich zu vertiefen. Hier fand ich die perfekte Erg\u00e4nzung zu meiner bisherigen Ausbildung. Ich war \u00fcberzeugt, dass die dort vermittelten F\u00e4higkeiten und Kenntnisse f\u00fcr mich von unsch\u00e4tzbarem Wert sein w\u00fcrden. Das positive Image der FH CAMPUS 02 und die Empfehlungen anderer best\u00e4rkten mich in meiner Entscheidung.<\/p>\n

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When you think back to your studies, what do you particularly fondly remember?<\/strong><\/h4>\n

Die Stunden in den H\u00f6rs\u00e4len waren f\u00fcr mich mehr als nur Lernzeit. Sie waren Momente des Austauschs mit Studienkolleg*innen und Vortragenden, in denen wir gemeinsam fachliche Diskussionen f\u00fchrten und den Alltag f\u00fcr ein paar Stunden vergessen konnten. F\u00fcr meine pers\u00f6nliche Entwicklung war diese Form des Lernens unersetzlich, und ich sehe das Konzept des „Homeschoolings“ daher eher skeptisch. Ich bevorzuge auch heute noch das pers\u00f6nliche Gespr\u00e4ch gegen\u00fcber jeder Videokonferenz, wenn es m\u00f6glich ist. Ehrlicherweise muss man aber auch sagen: Corona war f\u00fcr uns eine Biersorte und noch kein Virus.<\/p>\n

Gerne denke ich auch an meine Masterarbeit zur\u00fcck. Ein herausforderndes Projekt! Der Weg zum Ziel war nicht immer einfach. Dies zeigt einem aber auch, dass viele – zuerst nicht einfach erscheinende – H\u00fcrden doch \u00fcberwindbar sind. Die Notwendigkeit, bei der Entstehung meiner Masterarbeit „out of the box“ zu denken, war eine Herausforderung, die mir gleichzeitig wertvolle positive Erfahrungen bescherte. Und nat\u00fcrlich m\u00f6chte ich die qualitativen Interviews mit interessanten Pers\u00f6nlichkeiten aus der Wirtschaft nicht vergessen.<\/p>\n

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What experiences have you gained in your professional career, and how have they shaped you? <\/strong><\/h4>\n

Beruflich pr\u00e4gend war f\u00fcr mich meine Zeit in den Niederlanden. Schon in meiner Schulzeit habe ich w\u00e4hrend der Sommerferien Erfahrungen im Gartenbau gesammelt, als ich Rosen in den Niederlanden schneiden durfte. Zudem studierte ich dort im Rahmen meines Bachelorstudiums ein Semester lang und absolvierte ebenfalls ein Pflichtpraktikum in einem Beratungsb\u00fcro. Heute, Jahre sp\u00e4ter, spreche ich nicht nur flie\u00dfend Holl\u00e4ndisch, sondern habe auch ein internationales Netzwerk aufgebaut, das mir dabei hilft, meinen eigenen Betrieb weiterzuentwickeln. Hier sind vor allem die Niederlande zweifellos die beste Benchmark f\u00fcr den Gartenbau.<\/p>\n

In meinem Elternbetrieb war ich von Kindesbeinen an aktiv und hatte immer den Wunsch, ihn eines Tages zu \u00fcbernehmen. Diese Zeit erm\u00f6glichte es mir, Einblicke in alle Bereiche des Betriebs zu erhalten, von der Produktion \u00fcber die Organisation bis hin zur Verkaufstour mit meinem eigenen LKW.<\/p>\n

Der pl\u00f6tzliche Tod meines Vaters im Jahr 2015 zwang mich, im Alter von nur 26 Jahren die Leitung von \u00d6sterreichs gr\u00f6\u00dfter Schnittblumeng\u00e4rtnerei zu \u00fcbernehmen. Trotz der enormen Herausforderungen war Aufgeben f\u00fcr mich nie eine Option, weder beruflich noch pers\u00f6nlich. In dieser schwierigen Zeit konnte ich auf die Unterst\u00fctzung meiner Mutter und aller Mitarbeiter*innen\u00a0 z\u00e4hlen, die es mir erm\u00f6glichten, den Betrieb erfolgreich fortzuf\u00fchren und gleichzeitig mein Masterstudium abzuschlie\u00dfen. Diese Erfahrung st\u00e4rkte das gegenseitige Vertrauen und die Verl\u00e4sslichkeit in unserem Team enorm.<\/p>\n

Meine Erfahrungen haben mich gelehrt, dass es entscheidend ist, eigene Ziele zu haben, sei es global oder ganz pr\u00e4zise definiert. Wenn ich heutzutage morgens um 4:30 Uhr aufwache, sind meine Ziele klar vor Augen: Wie kann ich die besten Blumen produzieren und diese erfolgreich verkaufen?<\/p>\n

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To what extent did your studies support you in pursuing this career path?<\/strong><\/h4>\n

Das Studium hat ma\u00dfgeblich zur erfolgreichen Unternehmensf\u00fchrung beigetragen und die Grundlagen f\u00fcr eine effektive Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung gelegt. Es hat mir nicht nur ein tiefes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr rechtliche Aspekte und Verantwortlichkeiten gegen\u00fcber Stakeholdern vermittelt, sondern auch die F\u00e4higkeit entwickelt, kontinuierlich die interne und externe Entwicklung des Unternehmens zu analysieren. Dieses fundierte Wissen war von unsch\u00e4tzbarem Wert, da es mir erm\u00f6glicht hat, die richtigen Fragen zu stellen und Marktentwicklungen zu bewerten, um das Unternehmen strategisch gut auszurichten.<\/p>\n

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Inwieweit spielen Marketing und\/oder Sales eine Rolle in deinem Verantwortungsbereich, insbesondere in Bezug auf spezielle saisonale H\u00f6hepunkte im Jahr?<\/strong><\/h4>\n

Der Valentinstag ist nicht nur ein romantischer Anlass, sondern auch ein gesch\u00e4ftiges Highlight f\u00fcr die Blumenbranche weltweit. An diesem Tag steigt die Nachfrage exponentiell an, und auch die Preise f\u00fcr Blumen erreichen Spitzenwerte, da diese Produkte nur kurzfristig gelagert werden k\u00f6nnen. Unsere G\u00e4rtnerei produziert allein f\u00fcr diesen Tag eine beeindruckende Menge von 190.000 Rosen, 130.000 Gerbera und 90.000 Tulpen.<\/p>\n

Doch damit ist es nicht getan. Wir stehen auch im harten Wettbewerb mit Blumenimporten aus Europa, S\u00fcdamerika und Afrika, was unsere Kostenstruktur vor Herausforderungen stellt.<\/p>\n

Um diesen Herausforderungen zu begegnen, setzen wir auf die St\u00e4rken regional produzierter Blumen. Unter unserer Marke „Heimat Blumen“ vermitteln wir unseren Kund*innen den Mehrwert unserer Produkte und erkl\u00e4ren die Geschichte hinter jeder einzelnen Bl\u00fcte. Diese strategische Ausrichtung erm\u00f6glicht es uns, einen h\u00f6heren Verkaufspreis zu realisieren und unsere Kostennachteile auszugleichen. Da wir uns ausschlie\u00dflich auf den B2B-Bereich konzentrieren, bieten wir unseren Kund*innen – Floristen und G\u00e4rtnereien – Unterst\u00fctzung durch POS-Werbematerial und unseren Social-Media-Auftritt.<\/p>\n

Aber nicht nur das Produkt selbst ist entscheidend, sondern auch der pers\u00f6nliche Service, den wir bieten. In unserer Branche werden Kundenbeziehungen oft \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum aufgebaut und sind h\u00e4ufig wiederkehrend, da wir mit Frischeprodukten arbeiten. Im Durchschnitt besucht unser Verkaufsteam alle 2 bis 3 Tage die Kund*innen, um sie mit neuen frischen Blumen zu beliefern. Unsere Kund*innen sch\u00e4tzen das pers\u00f6nliche Gespr\u00e4ch und die Auswahl an Blumen, die wir direkt physisch anbieten. Diese pers\u00f6nliche Beziehung zu unseren Kund*innen ist der Grund, warum wir bis heute keinen Online-Shop besitzen und stattdessen auf den direkten Kontakt setzen.<\/p>\n

Die Leitung des Verkaufs ist neben der Produktion heute meine Hauptbesch\u00e4ftigung im Arbeitsalltag. Um den Puls des Marktes zu sp\u00fcren, \u00fcbernehme ich selbst regelm\u00e4\u00dfig Vertretungen im LKW, um den Kontakt zu unseren Kund*innen zu pflegen und die Entwicklungen in unserem Markt besser einsch\u00e4tzen zu k\u00f6nnen. Nur so kann ich sicherstellen, dass mein Unternehmen auch in Zukunft erfolgreich bleibt und den Bed\u00fcrfnissen unserer Kund*innen gerecht wird.<\/p>\n