{"id":5965,"date":"2023-07-17T08:33:58","date_gmt":"2023-07-17T06:33:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.campus02.at\/hochschuldidaktik\/?page_id=5965"},"modified":"2024-03-26T13:35:56","modified_gmt":"2024-03-26T12:35:56","slug":"one-step-closer-projektarbeit-versus-pruefung","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.campus02.at\/hochschuldidaktik\/en\/erfolgsgeschichten\/gastkommentar\/one-step-closer-projektarbeit-versus-pruefung\/","title":{"rendered":"One step closer: Projektarbeit versus Pr\u00fcfung"},"content":{"rendered":"

One step closer: Projektarbeit versus Pr\u00fcfung<\/h3>\n

Autor: J\u00fcrgen Wieser<\/p>\n

Eine Frage hat mich in meiner 10-j\u00e4hrigen Lehrt\u00e4tigkeit an der FH CAMPUS 02 st\u00e4ndig begleitet: Welche wichtigen Kompetenzen sollen meine Studierenden nach Absolvierung meiner Lehrveranstaltung wirklich besitzen? Was brauchen sie, um im realen Business voranzukommen und zielorientierte L\u00f6sungen in Marketing & Sales zu liefern? Eine Schwachstelle (wir nennen sie im Business-Kontext Pain Points) beobachten wir seit 2009, dem Gr\u00fcndungsjahr unserer Firma Limbio Business, in allen Branchen und allen Hierarchiestufen von Unternehmen, egal ob KMU oder Milliardenkonzern. Es ist der Mangel an Pr\u00e4sentationskompetenz. H\u00e4ufig sehen wir dabei die Angst vor Anderen zu sprechen, fehlenden strategischen Aufbau der Inhalte und einen groben Mangel an emotionaler Relevanz aus Kundensicht. Der Leidensdruck in der Wirtschaft ist dabei jedenfalls sehr gro\u00df. Die negativen Konsequenzen sind Auftragsverluste, schwache closing rates oder geringe Effekte der Neukund*innengewinnung.<\/p>\n

Um hier einen zuk\u00fcnftigen und nachhaltigen Beitrag zu liefern, entwickelte ich die Idee, statt der klassischen Pr\u00fcfung eine Gruppenarbeit in Form eines realen Business Cases in den Unterricht zu implementieren. Dank Unterst\u00fctzung von Eva Koban-R\u00f6ss wurde es m\u00f6glich, diese Idee in die Praxis umzusetzen. Im SS 2023 war der Startschuss zu dieser f\u00fcr mich neuen Leistungsbeurteilung. Ich bin derzeit noch mitten in der Korrekturphase. Die Aufgabenstellung in 4-er oder -5-er Gruppen (Zuordnung nach Wunsch der Studierenden) lautet folgenderma\u00dfen: Suchen Sie sich ein Produkt oder eine Dienstleistung nach freier Wahl und gestalten Sie eine limbische Pr\u00e4sentation mit dem Ziel, dass diese zielorientiert und \u00fcberzeugend auf das Zielpublikum wirkt. Kurz gesagt: Die Pr\u00e4sentation muss verkaufen!<\/p>\n

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Die Ausarbeitung umfasst folgende 4 Kernbereiche:<\/p>\n

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  1. Videoerstellung einer 5 Minuten Pr\u00e4sentation [eine Person aus der Gruppe pr\u00e4sentiert]<\/li>\n
  2. 180 Sekunden Pr\u00e4sentation [mit einer Powerpoint-Folienvorlage werden die Highlights der Pr\u00e4sentation visuell dargestellt und der gesprochene Text in den Notizenseiten geschrieben. Dient der Fokussierung auf das Wesentliche.]<\/li>\n
  3. Erarbeitung von 3 Motion Points [\u00dcberzeugungstreiber]<\/li>\n
  4. 2-seitiges Handout mit Quellenangabe [Hintergr\u00fcnde, Strategien und wissenschaftliche Erkenntnisse]<\/li>\n<\/ol>\n

    Folgende Erfahrungen konnte ich im ersten Jahr dieser Umstellung machen:<\/p>\n