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Master-Aufnahmetest

Masterstudiengang Sales Management

Im Rahmen des Aufnahmetests für den Masterstudiengang Sales Management ist ein elektronischer Fachtest zu absolvieren.

Dieser Test dauert ca. 2 Stunden. Insgesamt dauert der Master-Aufnahmetest inkl. des Fachtests also ca. 3 Stunden.

Für den Fachtest ist keine gesonderte Vorbereitung notwendig, denn die Fragen des Fachtests orientieren sich am Wissen, das in einem zuvor absolvierten facheinschlägigen Vorstudium mit einem Mindestausmaß von 180 ECTS erworben wurde. Um Ihnen dennoch einen Überblick über die Kernbereiche des Fachtests zu geben, aus denen Fragen kommen können, finden Sie hier eine Auflistung der Basisliteratur, aus der die Testfragen generiert wurden:

Fachbereich BWL:

  • Thommen, Jean-Paul; Achleitner, Ann-Kristin; Gilbert, Dirk Ulrich; Hachmeister, Dirk; Kaiser, Gernot: Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Springer Gabler
  • Vahs, Dietmar; Schäfer-Kunz, Jan: Einführung in die Betriebswirtschaftslehre, Schäffer-Poeschel

Fachbereich RWC:

  • Schneider, Wilfried; Dobrovits, Ingrid; Schneider, Dieter; Grohmann-Steiger: Einführung in die Buchhaltung im Selbststudium, facultas
  • Kemmetmüller, Wolfgang; Bogensberger, Stephan: Handbuch der Kostenrechnung, facultas
  • Egger, Anton; Winterheller Manfred: Kurzfristige Unternehmensplanung, Linde

Fachbereich Marketing:

  • Homburg, Christian; Grundlagen des Marketingmanagements, Springer Gabler
  • Kotler, Philip; Armstrong, Gary; et al.: Grundlagen des Marketing, Pearson Studium
  • Philip Kotler, Kevin Keller, Marc Opresnik: Marketing-Management: Konzepte-Instrumente-Unternehmensfallstudien, Pearson Studium

Fachbereich Sales Management:

  • Winkelmann, Peter; Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung, Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM), Vahlen

 

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